23.11.2013
Как много забот появляется у человека, решившего навсегда расстаться со своей машиной, сколько важных вопросов потребуют своего решения. Причем очень хочется продать как можно дороже. Правильно продать свой фургон, значит продать его с максимальной выгодой, не нарушая при этом действующие законы.
Подержанные автомобили сильно отличаются друг от друга и имеют свои положительные и отрицательные стороны. Больше половины сделок срываются только потому, что владелец пытается скрыть неприятные факты состояния автомобиля. Иногда сделки срываются потому, что продавец не хочет делать скидку на выявленные дефекты. Что же делать? По мнению экспертов, чтобы была правильная продажа, необходимо делать акцент на положительные стороны, а о негативных сторонах говорить только вскользь.
Чтобы продать фургон как можно быстрее, его нужно тщательно вымыть и убрать внутри. Будет очень неплохо, если сделать химчистку салона, это увеличит спрос. В автомобиле все должно находиться в рабочем состоянии, вплоть до лампочек. Это произведет на покупателя хорошее впечатление, он почувствует, что за автомобилем ухаживают и относятся к нему с любовью.
Перед продажей лучше всего сделать ТО. Необходимо обязательно проверить уровень всех жидкостей. Кроме этого, можно сделать предпродажную диагностику в специальной фирме, где будет проверен кузов, двигатель и ходовая часть. В то время, когда будет происходить продажа фургонов, покупателю можно предъявить полученный отчет, в котором расписаны все прошедшие процедуры, с указанными результатами проверки. Такой отчет увеличит шансы реализовать автомобиль в самые короткие сроки, примерно на 80%. Такая предпродажная подготовка техники стоит от 5 до 25 тысяч рублей. Ее цена зависит от стоимости автомобиля.
Не нужно завышать цену. Некоторые считают, что лучше назвать более высокую цену, а потом дать хорошую скидку. Это большая ошибка. Такая скидка будет явным признаком желания избавиться от автомобиля как можно быстрее, а это, естественно, вызывает подозрения у покупателей. Лучше сразу назвать реальную цену и сделать небольшую скидку. Цена автомобиля должна учитывать текущее состояние рыночной конъюнктуры.
Продажа автомобиля обычно происходит через объявления в сети, к которым прилагаются фотографии. Фото должно быть сделано хорошим фотоаппаратом, на удалении от машины, равном ее длине. Хорошо выполненная фотография повышает шанс продать товар на 50%.
